最近，挖掘機作為一個名詞可謂紅遍網(wǎng)絡(luò)，在原本淡季的8月，一鼓作氣地搶占了行業(yè)消息的“C位”，甚至被央視頻頻“點名”。對于今年前八月挖機的銷售持續(xù)增長，同比漲幅超過50%，大家紛紛報喜。然而，透過真實的挖機市場環(huán)境，是否正如人們所說的“一片繁榮”呢?就讓我們從挖機市場的銷售人員、機主及買家的訪談中窺探吧!

        企業(yè)保持理性，零首付變付兩成

        挖機銷售商怎么說?

        李祥波:過去瘋狂的“零首付”的銷售方式，如今已經(jīng)不復(fù)存在了。

        李祥波是一名挖掘機銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理，他從事這一行已經(jīng)十年了。他告訴記者，挖掘機在2010年和2011年達到最高峰時，一個辦事處、一個地區(qū)銷量都在150臺以上。2012年和2013年的時候，一個行業(yè)里面，20、30臺是最低了，它的下滑和增長速度落差很大，現(xiàn)在一般都保持在一年50臺以上。

        前幾年巔峰時的工程機械行業(yè)，各企業(yè)為了搶抓市場，不惜祭出了“零首付”等非常規(guī)促銷行為，一度加劇了行業(yè)的泡沫。然而，如今這種情形已經(jīng)不復(fù)存在了。即便市場需求開始回暖，企業(yè)都采用合理合規(guī)的方式銷售。

        李祥波還表示：現(xiàn)在付款方式一般都是在做融資貸款20%以上的，低的首付不會做，因為行業(yè)里面它要控制風險，降低壞賬率。

        挖機機主怎么說?

        李煙:總價包括利息一年之內(nèi)是73萬元，首付35萬元。首付為價格兩成。

        江西上饒廣豐區(qū)挖掘機主李煙，今年24歲，以前他只是幫著父親開挖掘機，但在今年三月，他買了屬于自己的第一臺挖掘機，獨立接活做工程。

        李煙告訴記者，目前他干的活名為“打炮頭”，也就是做一些破碎工程，臺班費要比一般的工程要高一些，每小時能拿到320元的報酬。但是想要回本，也至少需要兩年時間。

        挖掘機新機的銷售已經(jīng)逐步平穩(wěn)，那么二手挖掘機的銷售情況如何呢?

        二手挖機利潤低，明年行情利好

        邱在兵:二手機今年一直處于不是很高的狀態(tài)，出貨回貨速度、轉(zhuǎn)換率不如2017年初。

        江西上饒市廣豐區(qū)的挖掘機市場，停放了將近100臺挖掘機。邱在兵從2016年開始從事二手挖掘機的銷售和租賃。他告訴記者，6-8月是一年中的挖掘機銷售淡季，從9月銷售開始回暖。但總體上看，今年由于云南貴州四川等地開工量的減少，廣豐的挖掘機銷售大多在周邊消化。 盡管現(xiàn)在平均下來每個月也能保持10臺左右的銷售量，但出貨回貨速度，轉(zhuǎn)換率遠不及2017年初那樣火爆。

        據(jù)了解，2017年工程機械市場基本銷往云南、貴州、四川一帶，大概占百分之五六十，而2018年卻只占百分之十左右。

        值得注意的是，業(yè)內(nèi)對明年的挖掘機行情仍保持樂觀，邱在兵打算在今年年底新增加10臺挖掘機存貨。

        邱在兵的訪談中，我們得知，由于二手挖掘機由于使用年限等不同，價格也有較大差異。而像邱在兵這樣的二手挖機銷售方，將挖掘機收購回來，經(jīng)過維修、更換零部件等工作，再銷售出去，一臺機器只能賺一至兩萬元，甚至僅為一千塊。利潤相對較“微薄”。

        挖機買主怎么說?

        在江西上饒廣豐的挖掘機市場，幾位前來購買二手挖掘機的顧客告訴記者，全新的挖掘機折舊費太高，二手的折舊費相對較低，相比以前，今年使用大噸位機器的業(yè)務(wù)更多一些。

        江西上饒廣豐區(qū)挖掘機 買家一：朋友介紹說這邊有一個二手市場，打算搞個大的挖掘機。現(xiàn)在小的挖掘機業(yè)務(wù)不是特別忙，想把它換掉。

        江西上饒廣豐區(qū)挖掘機 買家二：臺班費是按月的，36000元每月，做得好的話差不多一年就能回本了 。